4 savjeta za nove poduzetnike

Neki možda krajem godine razmišljaju o vlastitom poduzetničkom projektu u 2015. godini. Neki su ostali bez posla ili u krizi ne primaju plaću kakvu žele. Neki jednostavno žele upravljati svojim vremenom i postaviti poslovne ciljeve u koje vjeruju. Neki više ne mogu podnijeti nadređene koji pogrešno vode i ne motiviraju zaposlenike. Mnoge razloge možemo pronaći za ulazak u poduzetništvo, no ipak mnogi ostanu samo na snovima.

1. Skočiti ili ne?

Neki stručnjaci savjetuju „skok“ u poduzetništvo, no takva odluka za mnoge može biti pogubna. Neki ljudi ipak lakše funkcioniraju kad imaju barem neki oslonac. Neki će se snaći u nemirnom moru i početi hrabro i odlučno plivati, a neki će se potpuno izgubiti. Dakle, važno je potražiti posao od barem pola radnog vremena, raditi nešto honorarno ili početi zarađivati na hobiju kojeg imate. Prihodi su dosta važni u prvim mjesecima stoga će i manja zarada dobro doći za motivaciju i lagani osjećaj sigurnosti. Ako u početku poduzetništva radimo sa srcem i zato jer želimo kreirati vrijednost na tržištu, veće su šanse za uspjeh. Ako odmah grčevito počnemo razmišljati o nedostatku prihoda, cijeli posao će se svesti na loše odluke i kratkoročne ciljeve. Tako nastaje začarani krug nakon kojeg poslovi vrlo često propadaju, a novi poduzetnici izlaze razočarani iz te avanture.

2. Pitati druge?

Pitajte stručnjake ili one koji su već u poduzetništvu kako su došli do svoje pozicije ili posla. Mnoge istinite priče su vrlo inspirativne i pomoći će da realno sagledate situaciju. Poduzetnički put je pun uspona i padova, a bez uzora s kojim ćete moći porazgovarati vrlo je teško graditi nešto za što niste sigurni kako točno izgleda. Ako negdje niste bili, važno je imati kartu, vodiča ili upute, inače ćete se izgubiti.

3. Kako prodavati?

Ako na tržištu nudimo samo proizvod ili uslugu, natječući se za kune iz nečijeg novčanika, onda nećemo moći kreirati konkurentsku prednost zbog koje će nas kupci ili klijenti tražiti. Na tržištu je važno ponuditi vrijednost, odnosno opipljivu korist od vaše ponude. Za svoju ponudu dajte osobno jamstvo, svojim imenom i prezimenom. Kupci će imati više povjerenja ako točno znaju koja osoba stoji iza malog poslovnog subjekta. Ne govorite loše o drugima. Svatko predstavlja sebe. Kad se natječemo s drugima, uvijek je u podlozi strah da nismo dovoljno dobri, a to kupci osjete. Ne možete dokazati da ste bolji, možete samo ponuditi veću vrijednost. A i to će onda kupci prepoznati i nagraditi vas. Ne oslanjajte se na promotivne akcije i snižavanja cijena s ciljem bolje prodaje. Gradite vrijednost koja ima svoju realnu cijenu. Ako je kvaliteta rezultat vašeg rada, neće biti ni velikih prigovora na optimalnu cijenu za proizvode i usluge koje nudite.

4. Kako izdržati?

Nećete moći izdržati ako ne vjerujete u sebe i svoje sposobnosti. Mnogi su uspjeli jer nisu previše vjerovali u krizu i nemogućnost razvoja. Predstavite svoje proizvode i usluge na atraktivan i dopadljiv način i uvijek dajte svoj maksimum u uslužnom dijelu. I znajte, bit će neuspjeha i teških razdoblja... Mnogi su pokušavali po nekoliko puta i mijenjali strategije. Zajednička osobina svih uspješnih osoba je upornost. Ne pretjerujte s trošenjem u početku, ali pametno ulažite u promotivne aktivnosti. Ne radite protiv svojih uvjerenja. Volite svoj posao i kupce, jer je to važan preduvjet da vam ljubav bude uzvraćena. I tek onda možete rasti i razvijati se... I tek onda možete biti ponosni jer ste stvorili nešto u čemu uživate i od čega živite.

(objavljeno na Profitiraj.hr)

Potraga za srećom

Možeš napraviti puno, obići svijet, pročitati stotine knjiga, upoznati stotine ljudi, a uvijek se vratiš sebi... Nešto stariji, ali opet drugačiji i noviji... Nešto iskusniji, ali opet radoznao kao dijete... Nešto umorniji, ali opet spreman na nove izazove... Nešto zadovoljniji, ali opet u potrazi za pravom srećom... I tako sve u krug dok ne upoznamo sebe i shvatimo da je sve što imamo upravo tamo gdje najmanje tražimo - u nama....

Koraci do početka

Puno koraka treba proći da postaneš svjestan da si svako jutro na početku putovanja...
Svaki dan svjesno odlučujemo sto ćemo s tim danom. Dan možemo odbaciti i živjeti u nejasnoj budućnosti, ili analizirajući nešto maglovito iz prošlosti... Neki tako sanjare i lutaju, a sati u današnjem danu prolaze... Ne dopustite da prođe dan, a da ne napravite barem jednu važnu stvar samo za sebe.... Kraj godine je odlično vrijeme za podvlačenje crte i definiranje novih prioriteta... I svaki dan je novi početak i nova prilika... Budite svjesni i spremni na startu svog maratona u 2015!

Život kao luna park

Svašta čovjek može naučiti o sebi kad pogleda ljude koji ga vole, a još više kad pogleda one koji ga ne vole... Povratna informacija zlata vrijedna... I to opet ništa ne znači. Neki koji nas ne vole, zapravo nas vole, a neki koji nas "kao" vole, zapravo nas ne vole iskreno. Ljubav je čudna biljka. Zato volite sebe i to istinski, iskreno, javno i tajno. Budite korektni i prijateljski raspoloženi prema sebi. Usudite se sebe staviti na prvo mjesto. Od vas sve počinje... Neka se u 2015. svijet vrti oko vas, onako kako treba, brzinom po vašoj mjeri... A na svoj vrtuljak stavite bića i predmete koji vam pomažu u rastu i koji vas potiču da budete još bolji. One druge pustite da imaju svoje vrtuljke. Ionako je život kao luna park... Svi vrtuljci imaju svoje mjesto i ulogu. Uživajte!

Sve najbolje povodom blagdana!

10 ideja za kreiranje promotivnog sadržaja

Obzirom na mogućnosti društvenih mreža i interneta općenito, mnogi poslovni subjekti kontinuirano nastoje kreirati nove i zanimljive sadržaje za ciljnu skupinu. Ponekad ostanu i bez ideja, jer se kroz godinu iscrpe svi važniji međunarodne praznici, objave novosti vezano za asortiman ili novu ponudu usluga, prođe kroz sve vremenske prilike i godišnja doba ili se po stoti put osvrne na vikend ili ponedjeljak...

Odgovarajući na sljedećih 10 marketinških pitanja, moguće je iznjedriti još pokoji atraktivan sadržaj koji možda još niste iskoristili... Sadržaj naravno treba još osmisliti i kreirati u skladu s komunikacijskim ciljevima organizacije i prezentirati kroz željene komunikacijske kanale:

1. Je li bilo novih zapošljavanja ili dodatnih edukacija zaposlenika? 
2. Jeste li dobili neki novi značajan projekt ili novog klijenta? 
3. Jesu li zaposlenici prošli uspješan put od pripravnika do stručnjaka u djelatnosti? 
4. Održavate li uskoro neko stručno predavanje na kongresu ili sastanku nekog strukovnog udruženja? 
5. Jeste li primili neku nagradu? 
6. Sudjeluje li netko od zaposlenika (ili cijela tvrtka) u humanitarnom radu ili drugim projektima društveno odgovornog poslovanja? 
7. Jeste li značajno i kvalitetno proširili svoje usluge? 
8. Jeste li sponzori nekim uspješnim događajima? 
9. Jeste li mentori studentima u vašoj djelatnosti? 
10. Jeste li riješili neki veći izazov u svojoj branši? 

Ako organizacija nema pozitivan odgovor niti na jedno od ovih pitanja, svakako u 2015. godini treba razmisliti u kojem smjeru se razvija i kakva budućnost je očekuje.

(objavljeno na portalu Profitiraj.hr)

Ljubav prema poslu i kriza

Šteta je što mladi u mnogim školama i fakultetima ne nauče voljeti struku za koju se educiraju. Nekima treba puno godina da nauče zavoljeti posao ili da napokon svjesno odaberu novi posao u kojem istinski uživaju. Neki o poslu razmišljaju isključivo kao aktivnosti koja osigurava egzistenciju. Šteta! Za mene je posao predivan izvor radosti i inspiracije, a vjerujem i da bi svaka osoba trebala težiti tom svjesnom odabiru.

Iako sam srećom vrlo rano shvatila čime se želim baviti, opet sam u prošlosti uspjela ući u neke poslovne situacije u kojima se nisam osjećala ugodno. Za one koji ne vole svoj posao, takvi izazovi mogu biti još teži. Važno je znati da su mnogi uspješni ljudi bili zaljubljeni u svoje zvanje te su od rane mladosti imali viziju i znali su čemu teže. Tako su prevladavali i najteže izazove i neugodna razdoblja. Nažalost, vidljivo je da mnogi ljudi još uvijek lutaju, bez obzira na dob i zanimanje.

Još uvijek se škole doživljavaju samo kao prolazno razdoblje koje treba odraditi. Škole bi trebale biti priprema za život i rad. A kad školu završimo, moramo znati da edukacija ne treba nikada prestati... Učenje treba biti odabir za cijeli život... I tako, kad naučimo uživati u nekom području, tek onda možemo istraživati, stvarati i kreirati.

O ljubavi prema poslu razgovarala sam s prof. Nadom Bučević i upitala je tko su, po njenom mišljenju, poslovno najuspješniji ljudi. Prof. Bučević u poslovnom smislu najuspješnije smatra one ljudi koji su od vlastite ljubavi za određenom stvari, idejom, projektom ili uslugom stvorili posao na čijem je samom kraju novac kao krajnja materijalizacija te ljubavi. Prof. Bučević je ovo rano čak smatrala i smislom života. Od strasti stvoriti posao... Toliko dugo radimo u životu, da je prava umjetnost raditi ono što volimo i od toga živjeti.

Prof. Bučević naglašava da se ne mogu negirati važnost i pravila ponude i potražnje. Rano je dobila izvrstan poslovni savjet koji glasi – u današnjem društvu jedino istinski mjerilo poslovne vrijednosti našeg proizvoda ili usluge jest da sa druge strane postoje oni koji to žele kupiti. Sve drugo tek je ideja o nekakvom poslu. Prof. Bučević ističe da se pravila tržišta moraju poštovati. Posebno potražnja. Ona je okidač naše ponude i zapravo jedini kriterij poslovnog uspjeha. Smatra da ovo pravilo moramo znati. Po svojoj mjeri možemo kreirati sve ono što ne pripada vanjskom dijelu tržišta već unutarnjoj poslovnoj politici. Prof. Bučević po svojoj mjeri kreira i odnos prema konkurenciji. Tako da zauzima stav da ona ne postoji ni u jednom negativnom kontekstu. Ona pokreće, motivira, drži nas "budnima" i upozorava da je jedini kriterij kvaliteta i rezultat. Kad su ta dva kriterija zadovoljena svejedno je kakva su poslovna pravila i tko ih kreira. Ovo jamči uspjeh unutar svih pravila.

Prof. Bučević smatra da kriza i postoji i ne postoji, odnosno pitanje krize smatra relativnim. Neki u krizi žive nikad bolje. I tako je oduvijek. A ako takvi postoje, a postoje i potpuno su legitimno došli do tog uspjeha, postoji li onda uopće kriza kao generalni pojam. Kriza je pojam uma. Ništa drugo. U svakom vremenu bit će podržana dobra ideja, dobar projekt za kojim postoji interes tržišta. Tržište će stvoriti poslovni uspjeh samo po sebi, a država će uvijek naći interes u tome. Mnogi pripisuju krizi tek nedostatak dobre ponude.

Kriza je i izgovor. Mnogi danas rade poslove koje su potpuno sami osmislili i stvorili i za njihovu ponudu postoji ogromno tržite. Nije li tada za njih kriza bila zapravo životna prilika?

I u krizi ljudi uvijek nešto trebaju. Nema poslovne krize za one koji znaju tržištu dati ono što mu treba i kada mu treba. Prof. Bučević zaključuje da u gospodarskom smislu apsolutno kriza postoji. No, poručuje da sada ako pogledate državu u krizi kao poslovni subjekt, shvatit ćete da (u kontekstu o kojem je govorila), to znači da je država tek nekreativna, neinovativna i nema dobrih ponuda ili ideja. To za nju znači kriza.

(objavljeno na portalu Profitiraj.hr)

Budućnost koja nas očekuje

Victor Hugo rekao je da budućnost ima nekoliko imena. Za slabe, ona je nemoguće. Za kukavice, ona je nepoznato, a za mudre i hrabre, ona je prilika. Upravo tako trebamo gledati na 2015. godinu koja će, prema mnogim poslovnim prognozama, biti još jedna u nizu teških godina. No, kakva će ova godina biti za vas? O tome sami odlučujete!

Američka statistika govori da samo 15 od stotinu ljudi koji odu u mirovinu imaju ušteđevinu. Većina živi skromno od mirovine. Brian Tracy, poslovni savjetnik i autor brojnih knjiga o poslovnom uspjehu kaže da iznadprosječni ljudi planiraju budućnost i do 15 godina unaprijed, a prosječni samo do prve plaće. Vjerojatno se mnogima u Hrvatskoj upravo to događa. Za veći uspjeh u ovoj, ali i sljedećoj godini, potrebno je donijeti poslovne odluke koje će nam pomoći da izađemo iz prosječnosti i ostvarimo puni potencijal.

Kao što tvrtke pripremaju poslovne ili marketinške planove za sljedeće razdoblje, pametno je i nama napisati svoje ciljeve kako bismo ih objektivno sagledali i imali podsjetnik tijekom cijele godine. Pripremimo plan zajedno! Pridružite nam se na radionici Čarobnjak iz srca u Vedroj kući znanja (Link)